外贸9个月的经验

价格面仪

背景：从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和L/C都体验过（不过两个客户都比较好）

公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。

公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定

1.刚到公司像个小屁孩什么都不懂，坐在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。

FOB给了我很大帮助。当然基础要有。什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。

建议大家下载一个详细的流程图看，我觉得这个很好，当时下的是这个：

2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me,我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。

这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3.本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。这样一个月过去了……本子上有一处还记着：

8：00－10：00 阿里巴巴，开发信，FOB论坛

10：00－11：00 了解产品信息

1：30－3：00 车间

3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴

关于邮箱！

当时我设置的MSN邮箱名字很幼稚。。。还带自己出生年份的。

唉！大家千万不要犯这些。。算不上错误的错误。

可以设置："公司简称.自己英文名@XX.com"这样也给客户一个很明了的提示作用。

接下来笔记本上都是些闲散的记录了：

1- 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。

2- 信用证的一些基本内容和总结

40A: 信用证类型

50客户名

59受益人（逐字核对）

45A货物品名（防治过于简单）

44C/44D交货期（确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）

46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。

48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期）

本子的顶角记着：

1- 每天早到5分钟

2- 报价要注意： 是否含税, Z记录时要写上报价日期，贸易术语，货币及产品要求等

出单常见错误：

1-溢短装条款（无规定按5％）

2-汇票收回人地址名称不要打错了，并且和信用证相符

3-汇票，发票，信用证，保险单的币值名称要相符

4-发票上的货物描述与信用证的描述不符合

5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头描述，毛净重相符

6-信用证要求的单证不要少了

7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公章，发票，装箱单，其他证明类的只要盖中英文章）

下面结合我做的那票信用证一起说吧！越南信用证交单经验：那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到银行，在回去的车上，他们就给我手机打电话说了审单结果（那个女的说有好几处不符点我和你说一下。）：

1-装箱单不详尽（我想是可能我的装箱单上没有说几只一箱吧，只有件数，箱数，毛净重和体积）

2-报单上没有显示赔付币（这个我是听了半天才懂的，唉！）

3-发票上的DISCRIPTION OFGOODS不完整，没有和L/C上做到一致（我发票做的比较简单，考虑到打不下了，我是为了美观，比较简单的在发票上写了品名。）

4-所有单句上面都没有显示L/CNO.(我说这个也要显示的啊？上面没有说明啊？她说后面的附属条款里就有啊，以后上面的看完了下面的也要看一下的！后来同事告诉我这是基本的，尤其在提单上一定要注明L/CNO.)

5-厂家证明CERTIFICATE OFMANUFACTURER上面没有明确显示自己就是工厂（我说我提供这个单据就是我是厂家啊。她说一定要有AS MANUFACTURER:*****CO.,LTD这样显示才明确）

6-发票上的收货人地址有错（我想天啊，我对的这么仔细都没看出来她怎么这么强就看出来了，当时脸发胀）

7-保单要求1正3副你拿过来3正3副（因为第一次开保单，拿过来有三分正本一份副本，我是复印正本的做成3份副本也能用，这里有要说，我一直以为什么单据都是复印正本的就能做副本的，其实不是，比如说产地证，如果要多做一份副本要买那里的副本签字盖章了再叫他们打一份的，而不是自己简单复印一下就可以的。）

8-提单上只有DELIVERY AGENT没有FORWARD提单内容不完整（说完。。我啊了一通～～～）

9-提单日期过了Z迟发货日期10天了。（对于这个我肯定是和客户事先说过的，因为第一次做生意，这个不符点这么明显，对于我们很不利，可是我一直催客户该单，客户说没关系你交吧交吧我这边银行没问题。。可我还是坚持他改单，折腾了几天，货都到越南了，逼我上梁山啊！怎么办，客户要付滞港费的，于是狠狠心我还是交了。）

银行的人说完问我寄不寄，我已经听傻了说真的！我问她你们的经验是寄不寄呢？我完全没了主张。。她绝情的说这个要看你了，你说寄我们就寄，不寄的话我们留着（后来想想银行这么说还是比较中立的，应该这么说）

我想想恨了心说寄吧！当然理由

1- 客户感情比较好，已经联系3个月了来回email有60封了，还是比较积极的，

2- 客户还等着我们到钱了给他付5％的佣金。（其实说真的风险还是很大的。）

结果：没两天，客户顺利并且迅速付款，我们很快把佣金付了给他！

佣金：5％是我和客户协商好的，如果他要5％我就在报价基础上多5％给他，多出的就是他的。老板说OK，我们还能多些退税（不知道大家是怎么做佣金的！呵呵）

二楼继续

价格面仪

桃之妖妖00

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美女，你是在武汉做外贸的吗？

jdykjjp

曾经一度想去做外贸，但是没去成，觉得还是沿海地区外贸比较好做

lssaimedeyi

武汉怎么做？

如果是原创，很用功啊

寻找幸福力

武汉外贸公司貌似很少啊

回到拉萨

以前那个朋友做外贸的。总是去参加广交会

真善黑豆姐姐

回复 价格面仪 的帖子

你是在武汉做外贸？ 我也是学这个的 怎么样啊这个工作

忧郁哥

学习了…………

fenz311

是原创吗？如果是就真的挺用心

阿狸不是猫

不容易。

叽咕叽咕咕噜咪

太专业了，看不懂

子胤

还是FOB简单啊

眼看她楼塌了

外贸6年飘过~~其实实际操作顺手后，根本没有这么复杂的~~估计楼主工厂条件不是很好，其实很多东西现在都系统化了！比如保单和产地证，都是安装了系统，按照提示自己做，我们自己打印，改个错误什么都很方便，吼吼~~过年过节，货代还来孝敬点哈哈哈

wxfeeq

写得真详细  辛苦了

叶凡

嗯，不错学习了........

林芷

先MARK。

瑾记于心

好深奥的样子……